韩国三星工程建设公司的成功之道

韩国三星工程建设公司(SAMSUNG ENGINEERING CO., LTD.，以下简称三星工程公司)是世界著名的国际工程承包商之一，隶属于韩国第一大企业——三星集团。三星工程公司主要为石油天然气、炼油、石化、化工、电子、环保、电力能源、生物制药及各类工业项目以及体育场馆、高速铁路、民用建筑等领域提供项目评估、技术引进、融资、设计、采购、施工、试车、监理及人员培训等工程总承包综合服务。

韩国三星工程建设公司


三星集团

　　近年来，三星工程公司在开发亚洲、中东等市场方面取得骄人的成绩，营业额蒸蒸日上。在最近的两届美国《工程新闻纪录》评选的国际工程承包商225强榜单中，2012年位居第15位，2013年位居第13位。

　　成长历程

　　三星工程公司隶属于韩国四大财团之一——三星集团旗下，拥有强大的政府资源和雄厚的经济资本。所谓“大树底下好乘凉”，三星工程公司自1970年成立至今，一路高歌猛进，迅速发展壮大，并成功实现单独上市。

　　大致来看，三星工程公司自成立至今，共经历了4个时期：

　　成立初期(20世纪70年代)：1970年1月20日，作为一流的国际工程公司——三星工程建设有限公司在韩国首尔成立。由于施工技术和管理经验的缺乏，此时的三星工程建设还是一个劳动密集型的初创企业。

　　巩固期(20世纪80年代)：三星工程公司经过不断的探索和实践，发展成为一定规模EPC承包商。随后其经营范围扩展到建设各种工厂，继续稳固了EPC根基。

　　全球化时期(20世纪90年代)：三星工程公司的市场拓展至海外，比如亚洲、中东等地区。实现了精细化工、石油化工、产业及环境工厂的交钥匙工程。1996年，成为韩国第一家销售收入突破10亿美元的工程公司。1998年，三星工程公司承建了首尔世界杯体育场。

　　迅速发展期(21世纪以后)：三星工程公司进一步发展壮大，成长为一个综合型工程总承包商。公司不仅要做一个优秀的EPC承包商，而且通过各种解决方案，最大限度地满足客户的需要，成为“Global Engineering Value Shaper”。2000年 ，企业获得 Golden-Tower 产业金奖。2002年，因为世界杯体育场的成功建设，公司获得最有价值首尔建设奖。2004年，三星工程公司再度亮剑，且更是一鸣惊人，宣布承建目前世界最高建筑——迪拜塔(即哈利法塔)，该工程已于2010年竣工启用。

　　成功之道

　　三星工程公司的成功之处在于，无论是市场战略，还是资本、技术，都具有强大的优势，综合实力雄厚。

　　市场战略

　　三星工程公司的主要目标市场放在国内，海外市场重点定位于亚洲(泰国、中国、马来西亚、越南、印度等)以及中东地区国家(沙特阿拉伯、伊朗等)。公司扎实推进稳定型市场策略，有利于集中优势维护现有市场，同时有利于降低市场风险。以2006年为例，三星工程公司的国内营业额占总营业额的52%以上，而海外营业额则占到约48%。近年来，基本保持着这个水平稳定发展。

　　国际化设计

　　三星工程公司隶属于三星集团，拥有大量的在设计方面有多年经验的优秀职工。他们拥有国际化的设计能力，在电子、化工等多个领域拥有大量的设计经验和成功案例。这使三星工程的设计优势浑然天成。另一方面，三星工程和主要的专利提供商(APCI，UOP，ABB Lummus， SWEC)有良好的合作关系。因此，这为他们在EPC项目中保障了设计能力和价格竞争优势。

　　采购联盟

　　三星工程公司的采购优势也相当明显。主要技术含量高的产品直接从韩国本土生产商采购，并与供贷产之间签订高级的采购协议，形成战略合作关系，保障质量和价格优势。同时，他们还和全球优秀的生产商之间形成紧密的采购同盟关系，为他们的国际化发展备好强大的后盾。此外，他们还通过综合SCM系统提高工作效率，大大地降低了采购额外成本。

　　科学管理

　　三星工程公司在施工方面，讲求“未雨绸缪，扎实推进”。公司拥有经验丰富的管理和监理人员，在整个施工过程，会又快又安全地进行施工和管理。

　　首先，他们会通过预先定做或提前采购主材来进行最大化的材料控制，而且他们拥有较强的进料检验能力，从而能全方位实现对施工材料的科学管理。然后，在项目工程进行早期，他们即安派管理人员和技术人员进场从前期开始科学化管理，一直到工程竣工。如此全程科学管理，既保障了施工速度，又保障了工程质量。

　　质量保障

　　三星工程公司于1994年通过ISO9001认证，1996年通过ISO14001认证，以保证企业管理规范，所承包工程质量有保障。同时，公司深谙社会责任，讲求科学环保。早在1987，三星工程公司在韩国首家成立“环境研发中心”(现全球环境研究中心)。几十年来，该中心肩负重大使命，一直专门负责研究工程环保问题，提高工程质量。